Покупка новой квартиры в зачет старой

Можно ли продать староже жильё- квартиру в зачет покупки новой: Варианты +

Покупка новой квартиры в зачет старой

Популярность квартир в новостройках растет год от года. Приобретения жилья в строящемся доме это один из доступных вариантов улучшения жилищных условий. Квартиры на вторичном рынке не могут похвастаться хорошими жилищными условиями, особенно те, что были построены достаточно давно.

Поэтому большинство граждан и стремиться приобрести жилье в новостройках.

Кроме того с продажей и покупкой квартиры на вторичном рынке может возникнуть проблема отсутствия жилья вообще на какое-то время, так как продать старую квартиру и купить новую достаточно проблематично в один момент времени. Оптимальным выходом из сложившейся ситуации будет покупка жилплощади в новостройке с зачетом стоимости старой квартиры.

Такая схема зачета старого жилья в счет покупки нового достаточно распространена, хотя и не все застройщики ее используют.

Актуальный вопрос

Такой способ является выгодным, прежде всего, для покупателей, так как позволяет сэкономить не только деньги, но и время.

Кроме того, такой способ предполагает предоставление квалифицированного сопровождения профессиональных риэлторов и в той, и в другой сделке.

К преимуществам схемы взаимозачета можно отнести возможность клиента не переплачивать дополнительно, как это происходит в случае с ипотекой, и получить недостающую сумму относительно быстро за счет взаимозачета.

Если говорить о недостатках данной схемы, то это, прежде всего, заниженная цена на покупку старой квартиры, необходимость дополнительно снимать жилье до момента сдачи в эксплуатацию новостройки.

Кроме того важен вопрос не только с проживанием, но с пропиской покупателей жилья в новостройке.

Приобретая квартиру в новостройке, а тем более при зачете стоимости старой квартиры в счет новой, стоит помнить, что строки сдачи объектов недвижимости часто сдвигаются, и сроки переезда могут существенно затянуться.

Еще одним риском является возможное изменение стоимости новой квартиры в период, пока клиент занимается самостоятельным поиском покупателей на свою квартиру.

Варианты обмена жилья

Существует несколько вариантов реализации подобной схемы.

Самостоятельная реализация

Наиболее распространенная схема учета стоимости старой квартиры при покупке новой – это самостоятельная ее реализация клиентом, с последующим перечислением суммы от продажи в счет покупке квартиры в новостройке.

Клиент находит интересный ему вариант покупки квартиры, заключает договор со строительной компанией.

В зависимости от условий договора вносит либо всю сумму за квартиру, которая была выручена при продаже другой недвижимости, либо часть денежных средств в качестве первоначального взноса.

Продажей жилья в данном случае занимается покупатель самостоятельно. В случае, если вырученных средств недостаточно, то прибегает к кредитным займам.

Клиент выбирает новостройку, в которой планирует приобретение жилья

Стадия строительства дома в данном случае не важна: дом может быть на начальном этапе строительства или уже сданным. Первоначально застройщики и клиент договариваются о продаже имеющейся квартиры и заключают соответствующий договор.

В договоре определяется, кто именно будет заниматься продажей жилья – агентство недвижимости, одобренное застройщиком, или специалист из штата строительной компании. Здесь ключевым моментом будет квалификация эксперта, который будет реализовывать имущество. В его задачи, прежде всего, будет входить правильная оценка недвижимости, от этого будет зависеть срок реализации жилья.

А в данном случае они имеют особое значение, так как будут зафиксированы в договоре. Чаще всего подобные договоры заключаются сроком на три месяца, но может быть выбран и больший срок по соглашению сторон.

На срок договора продажи происходит бронирование квартиры в новостройке. Если квартира не будет реализована за указанный срок, то новое жилье может быть передано другим покупателям.

После того, как старая недвижимость будет продана, заключается договор на покупку забронированной ранее квартиры.

В случае, если не удастся реализовать недвижимость в установленные сроки, то судьба выбранной квартиры будет зависеть от состояния рынка недвижимости. Если на рынке первичного жилья наблюдается затишье, то застройщик вполне возможно пойдет на встречу и пролонгирует договор на тех же условиях.

Если спрос на квартиры повышен, то договор будет расторгнут, а новый может быть заключен с более высокой ценой на выбранное жилье. При это покупатели рискуют потерей комиссии на бронирование в размере 1-2% от стоимости покупки или фиксированной суммов в 20 – 30 тысяч рублей.

Важным моментом является фиксирование стоимости жилья в договоре бронирование и не возможность его изменения в сроки действии соглашения. В данном случае за услуги риэлтора скорее всего необходимо будет доплатить 3-5% от стоимости недвижимости или фиксированную сумму, установленную прайсом застройщика.

Застройщик сразу выкупает недвижимость у собственников

Третья схема полностью противоположна выше описанной. Здесь застройщик сразу выкупает недвижимость у собственников. Заключается договор о купле – продаже квартиры, по которому права собственности переходят застройщику. Казалось бы схема выгоднее предыдущей. Но не все так однозначно.

Застройщики чаще всего устанавливают цену на жилье на 10-30% ниже рыночной, в надежде, что смогут продать ее дороже. И это окончательные условия строительной компании, на которых она готова брать в зачет недвижимость клиентов при покупке новой. Далее заключается договор на приобретение новой недвижимости с зачетом средств, полученных при продаже предыдущей.

В зависимости от стадии строительства это может быть договор долевого участия, переуступки, купли – продажи. Оплата оставшейся части стоимости жилья происходит либо сразу, либо в рассрочку, либо с привлечением ипотечного кредита. Все зависит от платежеспособности клиента и выбранных условий договора.

Проживание в квартире до момента сдачи дома

В подобном случае заключается сразу несколько соглашений:

  • Соглашение о покупке квартиры в новостройке со строительной компанией. В тексте соглашения указывается, что клиент имеет отсрочку на осуществление оплаты платежей вплоть до официального ввода задания в эксплуатацию.
  • Договор на продажу вторичного жилья клиента, в котором указываются все моменты, касающиеся юридического и физического освобождения квартиры. Эти сроки должны соответствовать срока сдачи объекта, которые указаны в соглашении с застройщиками.
  • Договор аренды жилого помещения на время, которое застройщик предоставил клиенту для решения вопросов по освобождению жилья. Договор аренды может быть оформлен как отдельный документ, так и его основные моменты могут быть прописаны в договоре покупки вторичного жилья.

ВАЖНО: договор аренды заключается на вторичное жилье, которое подлежит продаже. То есть застройщик позволяет пожить в выкупленном им жилье бывшему собственнику до момента ввода нового здания в эксплуатацию.

Ипотека под залог

Это наиболее распространенная схема, которая включает в себя следующие этапы:

  • Выбор банка и наиболее выгодной ипотечной программы,
  • Сбор и подача документов для оформления заявки на ипотеку,
  • В случае положительного решения заключается ипотечный договор,
  • Со строительной компанией подписывается отдельное соглашение,
  • Банк перечисляет денежные средства на счет застройщику,
  • После сдачи объекта покупатель может заселиться в новое жилье,
  • Далее согласно ипотечному договору следуют ежемесячные выплаты на протяжении нескольких лет либо может досрочно погасить долг.

ВАЖНО пока недвижимость будет находиться в залоге у банка, с ней нельзя будет проводить никаких юридических операций без разрешения банка

Основные требования к квартире, передаваемой в зачет новой

Подобные требования будут несколько различаться в зависимости от строительной компании, но можно выделять ряд общих требований:

  • На недвижимость, передаваемую в счет покупки новой квартиры, у клиента в обязательном порядке должны быть документы о правах собственности.
  • Объект недвижимости должен быть юридически чист, не находиться в залоге, под арестом или в другом обременении.
  • Квартира должна быть освобождена физически либо ее жильцы должны иметь возможность покинуть ее в короткие сроки.
  • Все перепланировки внутри квартиры должны быть узаконены.
  • Срок нахождения в собственности жилья должен превышать три года.
  • Имеет значение и расположение квартиры. Некоторые застройщики не берут в зачет недвижимость, которая располагается в отдаленных районах города.
  • Объект недвижимости должен располагаться в том же регионе, а скорее городе, что и приобретаемая квартира.

Таким образом, большинство требований застройщика к квартирам сводиться к одному критерию – возможность продать недвижимость на вторичном рынке в короткие сроки и по привлекательной цене.

Итоги

На первый взгляд схема с взаимозачетом полнее интересна и выгодна обеим сторонам, но, как показывает практика, такая схема реализовывается в 10 – 30 случаях из ста. Это прежде всего связано с дополнительными затратами на неопределенный период времени на аренду жилья для покупателей, которые находятся в ожидании сдачи дома в эксплуатацию.

Источник: https://iuristonline.ru/imushestvo_finansi/pokupka-novoj-kvartiry-pri-sdache-v-zachet-staroj-instrukcii.html

Система взаимозачетов при покупке жилья

Покупка новой квартиры в зачет старой

О тонкостях систем взаимозачетов при покупке жилья и о связанных с этим рисках порталу Novostroy-M.ru рассказала генеральный директор компании «Миэль-Новостройки» Софья Лебедева, а также руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

Система взаимозачетов при покупке жилья заключается в быстрой продаже своей квартиры и приобретении другого жилого или нежилого помещения на вырученные средства.

На практике, однако, эта система применяется нечасто: при покупке квартиры в новостройках, при покупке и продаже недвижимости в разных городах (областях) России или даже в разных странах (последний вариант крайне редок).

Характерной особенностью такой схемы является наличие в качестве продавца и/или покупателя одного или нескольких юридических лиц.

Нужно отметить, что система взаимозачетов в настоящий момент распространена исключительно слабо.

Это связано, прежде всего, с тем, что относительно простая и распространенная на рынке «альтернативная» сделка приносит продавцу квартиры вполне рыночную выручку, без всякого дисконта.

А широкому распространению схемы с взаимозачетом при покупке недвижимости в новостройке препятствует отсутствие «резервного» жилья у большинства граждан, в котором можно дождаться сдачи новостройки, а также высокие ставки на аренду жилья.

Плюсы

Взаимозачет позволяет относительно быстро получить деньги на новую недвижимость и не платить при этом проценты по кредиту под залог собственной квартиры. Также в некоторых случаях применение системы взаимозачетов позволяет крупным девелоперам (риелторским компаниям) «связывать» сделки в различных регионах.

Минусы

К недостаткам схемы следует отнести, в первую очередь, довольно крупные финансовые потери продавца при использовании срочного выкупа (зачета) его квартиры.

Еще один серьезный недостаток: у продавца при покупке квартиры в новостройке должен быть решен вопрос с проживанием и пропиской на время строительства новой недвижимости. Причем необходимо учитывать, что сроки возведения новостройки могут увеличиваться, из-за чего в другой квартире придется жить дольше. 

Схемы при покупке жилья в зачет старого

1. покупатель продает квартиру и вносит эти деньги в счет оплаты новой, остальное доплачивает в рассрочку;

2. покупатель берет ипотеку под залог старого жилья, потом продает эту квартиру — досрочно погашает кредит;

3. застройщик покупает квартиру и затем перепродает ее;

4. покупатель приобретает жилье у застройщика на высокой стадии готовности дома или уже в построенном доме, выбранная квартира в построенном доме бронируется до момента совершения сделки по продаже квартиры на вторичном рынке;

5. покупатель «резервирует» квартиру на начальном этапе строительства дома, и продолжает жить в старой.

Рассмотрим эти схемы более подробно:

Схема 1. Происходит реализация квартиры на регулярном рынке жилья. После этого покупатель вносит средства за приобретаемую квартиру в новостройке, а недостающую сумму выплачивает по рассрочке платежа по согласованию с правообладателем квартиры.

Схема 2. Покупатель оформляет кредит под залог своей квартиры. После регистрации залога и подтверждения готовности банка перечислить заемные средства, заключается договор приобретения с правообладателем.

За счет собственных и заемных средств стоимость новостройки погашается полностью. После сдачи новостройки в эксплуатацию и проведения ремонта, квартиру, находящуюся в залоге банка, продают и выплачивают кредит.

Схема 3. Крупные девелоперы имеют возможность выкупить квартиру покупателя с дисконтом и параллельно оформить права требования на новостройку. Процесс оценки жилья варьируется в разных компаниях. Как правило, дисконт при срочном выкупе квартиры составляет 10-20%.

Схема 4. Данная схема подразумевает реализацию своей квартиры и приобретение новой квартиры в новом доме, когда стадия готовности новостройки очень высока (например, после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию), с фиксацией цены новостройки на период продажи старой квартиры на регулярном рынке.

После того как покупатель старой квартиры найден, проходит сделка на регулярном рынке и одновременно сделка по приобретению новостройки.

Если право собственности на квартиру правообладателем оформлено, то возможно проведение «альтернативной» сделки.

После получения денег от продажи своей квартиры покупатель рассчитывается с правообладателем квартиры в новостройке, получает ключи и делает ремонт.

Схема 5. Покупатель определяется, какая новостройка ему необходима и заключает с правообладателем одновременно три договора.

Первый – на приобретение квартиры в новостройке с отсрочкой платежа до ввода объекта в эксплуатацию. Второй – на продажу своей квартиры с отсрочкой оплаты, а также физического и юридического освобождения квартиры.

При этом сроки по нему соответствуют срокам, прописанным в договоре на новостройку. Третий – на аренду помещения на период до физического и юридического освобождения продаваемой старой квартиры.

При этом третий договор заключать необязательно — его положения могут быть прописаны в договоре купли-продажи старой квартиры.

Взаимозачет, но без «вторички»

Взаимозачет – обычно под этим словом подразумевается продажа вторичного жилья и покупка квартиры в новостройке. Однако в рамках этой альтернативной сделки можно обменять одну первичную недвижимость на другую.

Согласно статистике компании «НДВ-Недвижимость», около 15% от общих обращений по взаимозачету приходятся на клиентов, желающих совершить эту сделку. При этом основной причиной обмена является желание получить прибыль.

Новостройки – это отличный инструмент для инвестиций. По мере повышения стадии строительства стоимость квадратного метра гарантированно растет.

Поэтому клиенты продают квартиры в построенных домах и вкладывают деньги в новые проекты.

Среди тех, кто совершают обмен одной «первички» на другую, более половины клиентов составляют частные инвесторы. Однако подобному взаимозачету способствуют и другие факторы. Например, клиент может разочароваться в выбранной новостройке и захотеть купить квартиру в другом проекте.

Изменения состава семьи, включая рождение ребенка, являются еще одним поводом для обмена. Нередко бывает так, что клиент сначала вкладывается в «однушку» или «двушку», а потом уже покупает более просторное жилье.

Если в выбранном доме нет подходящих по площади и цене квартир, то тогда поиск переходит на другие объекты.

«Взаимозачет – это одна из самых актуальных сделок на рынке недвижимости, – говорит руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость» Светлана Бирина.

– Так как новостройки на начальном этапе реализации дешевле, то можно обменять свою вторичную квартиру на более просторное и комфортное жилье. При этом доплата не потребуется или будет минимальной. В результате взаимозачет очень популярен среди клиентов.

Люди охотно продают квартиры в тех же пятиэтажках и переезжают в новые дома. Этот плюс настолько очевиден, что о такой возможности, как обмен «первички» снова на «первичку», вспоминают реже.

Специалисты «НДВ-Недвижимость» работают со сделками любой сложности, включая взаимозачет. Опытные сотрудники сделают необходимые расчеты и подберут наиболее выгодные варианты обмена.

Такая схема, как взаимозачет, удобна со всех сторон. Речь идет не только о выгоде, но и безопасности сделки. Продажа и покупка выбранной квартиры происходят одновременно.

Уже в день обращения сотрудники резервируют выбранную квартиру на весь срок реализации.

Комбинированная схема «взаимозачет плюс ипотека»

Это одна из наиболее распространенных схем — продажа своей квартиры и приобретение новой за счет выручки с добавлением средств ипотечного кредита.

Покупатель выставляет на продажу через подразделение холдинга, занимающегося регулярным рынком, свою квартиру, одновременно бронируя квартиру в новостройке через компанию, работающую на первичном рынке.

Тогда же покупатель подает документы на рассмотрение в банк для получения кредита. Но обращаться в банк до выбора новостройки – нецелесообразно, так как большинство банков кредитуют исключительно определенные новостройки.

В результате, получив одобрение заранее в одном банке, может понадобиться аккредитоваться в другом.

Как только на старую квартиру находится покупатель и назначается дата сделки, начинается подготовка и согласование с банком и правообладателем договора покупки квартиры в новостройке.

После этого покупатель переводит деньги от продажи своей квартиры на счет правообладателя, а банк переводит недостающую сумму за счет кредитных средств.

Достоинством такой схемы является ее универсальность, а также отсутствие дисконта от срочной продажи недвижимости.

Минус данной схемы – ограничение по выбору жилья, так как, во-первых, это могут быть только квартиры в новостройках, аккредитованных банками, во-вторых, для того, чтобы кредит одобрили в интересующем банке, покупатель должны соответствовать определенным критериям. Если же квартира приобретается на стадии строительства, то появляется и необходимость где-то проживать и быть официально зарегистрированным до ввода объекта в эксплуатацию и проведения там ремонтных работ.

Наиболее выгодные и безопасные схемы

Наиболее распространенной, а также самой выгодной и безопасной, схемой является продажа своей квартиры и приобретение новостройки за счет вырученных денежных средств. Если последних недостаточно для полной оплаты стоимости жилья, то возможно использование как кредитных средств, так и рассрочки платежа.

Главное же в данном вопросе – адекватно оценивать собственные силы в погашении рассрочки/кредита и сопутствующих расходов (например, аренды съемного жилья).

А также быть уверенным, что застройщик/правообладатель будет «держать» стоимость новостройки неизменной на период поиска покупателя на продаваемую старую квартиру на регулярном рынке (что получается крайне редко).

Наиболее безопасна была бы схема с реализацией своей квартиры и приобретением новой в новостройке, когда стадия ее готовности очень высока (например, после получения разрешения на ввод объекта в эксплуатацию новостройки) с фиксацией цены.

Однако застройщику, как правило, невыгоден такой подход. Продать квартиру в готовом доме обычно значительно легче, чем на стадии строительства. Ждать же несколько месяцев, пока идет поиск покупателя на старую квартиру, застройщики не хотят.

Главный плюс в данных схемах – это возможность получить полную стоимость при продаже своей квартиры. Главный минус – зависимость от цен на недвижимость, устанавливаемых застройщиком.

Риски при покупке квартиры по подобным схемам

Основной риск – это повышение стоимости новостройки в период, пока идет поиск покупателя на старую квартиру.

Во-вторых, в случае, если покупатель вносит какой-либо аванс за новостройку, например, с целью фиксации цены, сделка на регулярном рынке может не состояться ввиду каких-либо причин. Тогда весьма велик риск данный аванс потерять.

В-третьих, если покупатель приобретает квартиру в новостройке на ранних стадиях, то могут затянуться сроки строительства, а также не произойти ввод объекта в эксплуатацию.

Минимизация рисков

При покупке любой недвижимости необходимо, прежде всего, очень внимательно и осторожно отнестись к документам, по которым приобретается объект, а также «документам-основаниям» новостройки.

Также необходимо предусмотреть возможность твердой фиксации цены и возврата средств в полном объеме, в случае, если сделка на регулярном рынке не состоится.

Бесспорно, стоит воспользоваться помощью профессионалов (юристов или риелторов), поскольку в ходе такой сложной сделки почти наверняка будет возникать множество спорных ситуаций, которые решить самостоятельно вряд ли получится.

Оценка старой квартиры (ниже рыночной стоимости)

Как правило, такую оценку проводят подразделения риелторских компаний, реже – профессиональные оценщики.

«Грубая» оценка проходит в соответствии с методом аналогов, т.е. делается выборка по стоимости аналогичных квартир в данном районе. В дальнейшем стоимость может уточняться уже после выезда на место и оценки дополнительных факторов, влияющих на стоимость недвижимости.

После этого компания, занимающаяся выкупом жилья, предлагает купить квартиру по стоимости несколько меньшей, чем указано в оценке. Размер дисконта сильно отличается у разных компаний и зависит от многих факторов. Чаще всего предлагают 75-85% от стоимости недвижимости.

Хотя этот показатель для хороших квартир в хороших районах может достигать и 95%.

Требования к объекту, который принимают в «зачет»

К зачету могут быть приняты практически все объекты недвижимости, на которые у покупателя оформлены права собственности и которые физически и юридически свободны, либо могут быть освобождены в кратчайшие сроки, а также не имеют незаконных (незарегистрированных) перепланировок и находятся в собственности более 3 лет. Большинство компаний, занимающихся выкупом жилья требуют, чтобы передаваемые объекты находились в «дорогих» городах, например, в Москве или Санкт-Петербурге.

Дата публикации 25 августа 2014

Источник: https://www.Novostroy-m.ru/statyi/sistema_vzaimozachetov_pri

Трейд-ин квартиры: что это такое? Плюсы, минусы и возможные риски

Покупка новой квартиры в зачет старой

Сегодня в России можно купить и продать любую недвижимость, а рыночная цена служит надежным индикатором потребительских свойств объекта.

Риелторам, начавшим карьеру в наши дни, сложно представить себе способы, которые использовались для решения жилищных проблем до появления рынка недвижимости в начале 90-х годов.

Главным способом сменить место жительства по собственной инициативе тогда был обмен.

От обмена квартиры к технологии трейд-ин

Человек, желающий обменять свою квартиру (не собственник, приватизация еще не началась!) долго изучал единственный источник информации – «Бюллетень по обмену жилой площади» – и регулярно посещал знаменитый Банный переулок, где тогда находилось бюро по обмену квартир. Там собирались такие же, как он, искатели вариантов.

Главным препятствием в поиске претендента на свою квартиру было отсутствие единой шкалы критериев, позволяющей сформулировать приемлемые для обеих сторон условия обмена (читай – доплату!), которая широко практиковалась во времена СССР, хотя и была официально запрещена. Именно поэтому объявления с неравноценными вариантами всегда заканчивались словосочетанием «по договоренности».

Знаменитое бюро по обмену жилплощади в Банном переулке

Слово «обмен» не спешило уходить из лексикона риелторов даже во второй половине 90-х годов. Тогда же этот термин впервые был использован в контексте новостроек.

Строительный комплекс Москвы готовил множество нововведений к 850-летию города, в том числе и обмен старых квартир на квартиры в новых домах (термин «трейд-ин» тогда еще не был на слуху).

Увы, августовский кризис 1998 года нарушил эти планы.

В наши дни классический обмен практически не используется, при работе с приватизированными квартирами гораздо удобнее провести альтернативную сделку. Что же касается новостроек, то многие застройщики предлагают зачесть стоимость квартиры клиента при покупке им нового жилья, предлагая использовать трейд-ин. Что же означает этот термин?

Что такое трейд-ин в недвижимости?

В самом общем смысле – это зачет стоимости старой вещи при покупке новой. В дальнейшем продажа принятого предмета ляжет на плечи продавца, поэтому сумма его оценки, с учетом этого факта, как правило, ниже рыночной цены.

В настоящее время эту технологию практикуют автосалоны и продавцы электроники, в частности, смартфонов. Отметим, что наличие дефиса – trade in и trade-in – придают термину разные значения.

В первом случае это процесс зачета стоимости старой вещи при покупке новой, во втором – сама сдаваемая вещь.

Можно ли использовать эту технологию применительно к квартирам? Специалисты компании «PRO ОБМЕН» считают, что, несмотря на ряд отличий, многие преимущества технологии трейд-ин доступны и для участников рынка недвижимости. В частности, вышеуказанное агентство недвижимости предлагает ее клиентам, планирующим приобрести квартиру в новостройке, используя для оплаты, кроме денег, ту недвижимость, которой они владеют на данный момент.

Трейд-ин квартиры: плюсы, минусы и возможные риски

Трейд-ин квартиры: плюсыТрейд-ин квартиры: минусы
Удобство для клиента (вопросы по продаже старой и покупке новой квартиры решаются в одном месте)Цена, по которой принимается в зачет старая квартира, всегда ниже рыночной  (но, если клиент совершаете обмен по технологии «трейд-ин» с агентством «PRO ОБМЕН», старая квартира всегда продается по рыночной цене, без занижения стоимости) 
Продажа старой квартиры передается уполномоченному представителю застройщика, а клиенту остается лишь доплатить разницу для покупки новой квартирыОграниченный выбор новостроек, так как каждое уполномоченное агентство или отдел вторичного жилья застройщиков не могут охватить 100% первичного рынка  (однако, в случае с компанией «PRO ОБМЕН» это нивелируется: вследствие партнерских отношений с разными застройщиками, клиента не ограничивают в выборе новой квартиры) 
Больше возможностей в переговорах с застройщикомНеобходимость уложиться в сжатые сроки, которые определяется сроком бронирования новостройки  (агентство «PRO ОБМЕН» предлагает длительные сроки бронирования по программе «трейд-ин» с фиксацией стоимости новой квартиры, и не было еще такого, чтобы специалисты компании в эти сроки не уложились) 
Сокращение срока приобретения новой квартирыОграничение по географии расположения квартир, принимаемых в зачет  (этого ограничения попросту нет, если мы говорим о Москве и Московской области) 

Последствия неверной оценки перспектив работы с объектом, предлагаемым к зачету, могут привести к более существенным проблемам, чем при купле-продаже смартфонов и автомобилей. Тем не менее, главное достоинство такой схемы работы – ускорение процесса продажи своего жилья и снятие с себя забот по его реализации путем делегирования этого процесса профессионалам – никуда не девается.

Трейд-ин на рынке недвижимости имеет свою специфику. В первую очередь она заключается в том, что получение максимально возможной суммы за старую квартиру не является самоцелью и главным критерием успешности работы.

Поскольку новые квартиры (даже в одном ЖК) имеют множество индивидуальных отличий при ограниченном количестве, часто случается так, что какие-то варианты на желаемом этаже, имеющие интересную планировку и хороший вид из окон, остаются в единственном экземпляре.

Поэтому главная задача сотрудников «PRO ОБМЕН» – не только помочь собственнику старого жилья, планирующему использовать его для приобретения квартиры в новостройке, выбрать объект для покупки, но и суметь вместе с ним опередить других претендентов на него, даже тех, кто приходит к застройщику с «живыми деньгами». Как этого добиться? Об этом пойдет речь в нашей следующей публикации.

Подробнее об услуге «Трейд-ин квартиры» в компании «PRO ОБМЕН»

ФОТО: pixabay.com/mastersenaiper

Источник: https://obmenkvartir.pro/trejd-in-kvartiry-chto-eto-takoe-plyusy-minusy-i-vozmozhnye-riski/

ЗАЧЁТная квартира. Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Покупка новой квартиры в зачет старой

Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Как купить жильё в новостройке по схеме трейд-ин?

Можно ли купить квартиру в новом доме в зачёт своего старого жилья? Рассказываем о программе трейд-ин на примере семьи, переехавшей из Ленобласти в просторную квартиру в Калининском районе Петербурга. А специалист в сфере недвижимости объясняет, как действует такая схема.

Трейд-ин — покупка жилья в зачёт квартиры покупателя. Раньше такой вид сделок применяли только на вторичном рынке, но недавно программу начали предлагать и на первичном. Работает схема так: клиент выбирает подходящую ему квартиру в новостройке, заключает с компанией предварительный договор купли-продажи.

В это время аккредитованное строителями агентство недвижимости продает его старое жильё, и будущий новосёл рассчитывается с застройщиком. Программа похожа на применение трейд-ин при покупке машины с тем лишь отличием, что мгновенный выкуп старой квартиры не предусмотрен, да и сделки с недвижимостью сложнее, чем с автомобилями.

Крупные застройщики Петербурга начали применять программу трейд-ин в 2019 году. Одной из компаний, которая активно развивает этот вариант, является «Л1»: застройщик активно предлагает клиентам квартиры в разных районах города. Как это работает, мы рассмотрим на примере жилого комплекса «Маршал» в Калининском районе.

Михаил Серёгин, житель ЖК «Маршал»

Как Серёгины за два месяца купили трёхкомнатную в новостройке

Крупные застройщики Петербурга начали применять программу трейд-ин в 2019 году. Одной из компаний, которая активно развивает этот вариант, является «Л1»: застройщик активно предлагает клиентам квартиры в разных районах города. Как это работает, мы рассмотрим на примере жилого комплекса «Маршал» в Калининском районе.

Михаил Серёгин, житель ЖК «Маршал»

Многоэтажный комплекс комфорт-класса на проспекте Металлистов, дом 117, строение 1, уже сдан — покупателям не придется ждать переезда. Ближайшие к ЖК станции метро — «Лесная», «Площадь Ленина», «Выборгская».

Хорошо здесь развит и наземный общественный транспорт. При этом сам дом находится в глубине квартала, вдали от оживлённых магистралей. Микрорайон обжит: тут много школ и детских садов, в том числе специализированных.

Есть магазины, кафе, поликлиники, фитнес-центр, заправки.

В ЖК «Маршал» есть подземный паркинг, детские и спортивные площадки, изолированная территория с современной системой видеонаблюдения.

Застройщик может предложить широкий выбор квартир — от компактных однокомнатных до просторных двух- и трёхкомнатных. Обладателем одной из них летом прошлого года стал Михаил Серёгин, сам риелтор по профессии.

В ЖК «Маршал» есть подземный паркинг, детские и спортивные площадки, изолированная территория с современной системой видеонаблюдения.

Застройщик может предложить широкий выбор квартир — от компактных однокомнатных до просторных двух- и трёхкомнатных. Обладателем одной из них летом прошлого года стал Михаил Серёгин, сам риелтор по профессии.

«Мы с семьёй жили во Всеволожском районе Ленобласти, в двухкомнатной квартире, но хотелось перебраться в город, где я работаю, — рассказал Михаил. — Ипотеку не рассматривали.

Свои накопления у нас были, но откладывать деньги дальше не было смысла: жильё растет в цене, и подходящих вариантов было на самом деле не так много.

Поэтому мы воспользовались программой трейд-ин: забронировали понравившуюся трёхкомнатную квартиру в ЖК «Маршал». Её за нами сохранили, пока мы продавали свою».

Областную прописку на городскую семья Серёгиных поменяла довольно быстро.

Их квартира была ликвидной, и при помощи агентства-партнера её продали за 3,5 млн рублей — на это ушло всего два месяца, включая оформление документов (в том числе в органах опеки, так как в квартире был прописан ребёнок).

Ещё месяц будущие новосёлы делали ремонт, проживая в съёмном жилье, и в августе 2019 года переехали. По словам Михаила, новая квартира обошлась ему в 8,5 млн рублей.

«Теперь у нас «трёшка» площадью 80 метров. Рядом 126-й лицей, один из лучших в Калининском районе, ради него мы и старались попасть в этот ЖК», — рассказал Михаил.

Дочке Серёгиных нравится учиться на новом месте. А младшему пока два месяца — ему в школу нескоро, в его ближайших «планах» летние прогулки в Любашинском саду с фонтанами, изучение уютных двориков и игры на детской площадке во дворе.

Михаил оценивает свою покупку профессиональным взглядом:

«У нас 16-этажный дом, мне очень нравится, что закрытая территория, есть шлагбаум. Выходим во двор — он чистый, всё убрано. Дальше пятиэтажки, где живут в основном пенсионеры. Тихо. Рядом поликлиники, магазины.

До метро, да, нужно ехать на транспорте, но это не критично.

На мой взгляд, лучше проехать на транспорте, чем жить в вечном шуме у самого метро», — перечисляет он преимущества, добавляя к ним отсутствие промзон поблизости.

Михаил оценивает свою покупку профессиональным взглядом: «У нас 16-этажный дом, мне очень нравится, что закрытая территория, есть шлагбаум. Выходим во двор — он чистый, всё убрано. Дальше пятиэтажки, где живут в основном пенсионеры. Тихо. Рядом поликлиники, магазины. До метро, да, нужно ехать на транспорте, но это не критично.

На мой взгляд, лучше проехать на транспорте, чем жить в вечном шуме у самого метро», — перечисляет он преимущества, добавляя к ним отсутствие промзон поблизости.

Недалеко выезд на КАД, да и до центра города можно минут за 30-40 доехать на автобусе, если не хочется добираться подземкой.

Что учесть перед тем, как покупать квартиру в новостройке в зачёт своей? Для начала объективно оцените свои возможности. Ваша квартира должна быть ликвидной, без обременений — только так её можно продать быстро. Её стоимость должна быть такой, чтобы средств хватило на следующую покупку (либо нужно готовиться к доплате). При этом небольшие накопления тоже должны быть — на минимальный первоначальный взнос. Застройщики в основном предлагают схему трейд-ин жителям Петербурга и его ближайших пригородов. Для клиентов из Ленобласти могут ввести ограничение: продаваемое жильё должно, например, находиться не далее, чем в 20 км от кольцевой автодороги. Индивидуальные решения, конечно, тоже возможны. Но в любом случае застройщик обязательно должен одобрить ваш объект. С чего начать сделку по схеме трейд-ин? Вы увидели квартиру своей мечты и хотите купить её сейчас, пока цена не выросла. Но «живых» денег хватит только на первоначальный взнос — остальные появятся только после продажи старого жилья. Застройщик предлагает вам схему трейд-ин и даёт контакты агентства недвижимости из числа своих партнёров. Вы звоните риелтору и подписываете эксклюзивный договор на продажу квартиры. После этого строительная компания заключит с вами предварительный договор купли-продажи жилья в новостройке и будет на всех этапах продажи вашей жилплощади отслеживать процесс, чтобы у вас не было сложностей. Кто определит цену моей квартиры? В первый же день после обращения агентство предварительно оценит вашу недвижимость и соберет информацию о ней: проверит залоги, посмотрит, прописаны ли в квартире дети. Это происходит удалённо. На второй день риелтор приедет к вам и осмотрит квартиру, чтобы точно определить стоимость недвижимости.

На цену повлияют:

– расположение (район, квартал, улица); – тип дома (панель/кирпич/монолит, «эконом»/«бизнес»/«элит», серийный или индивидуальный проект, современный или исторический дом, и т.п.); – количество комнат и площадь квартиры (общая /жилая); – площадь кухни; – вид из окон; – расположение дома (тихо или шумно вокруг, какие объекты инфраструктуры рядом); – удаленность от метро; – этаж квартиры (первый и последний этажи дешевле средних); – планировка квартиры (расположение и площадь отдельных комнат, высота потолков, тип санузла, наличие балкона или лоджии, холла, кладовки и т.п.); – наличие незаконных перепланировок; – инфраструктура дома (огороженная территория, охрана или консьерж, подземная автостоянка и т. п.); – ремонт в квартире. Если названная сумма вас устроит, вы подпишете договоры с агентством и застройщиком. Так за 3-4 дня вы купите квартиру, ещё не продав свою. Буду ли я платить агентству недвижимости за его услуги при продаже моей старой квартиры? Застройщики полностью или частично берут на себя затраты на риэлторские услуги. При этом клиенту удобно, что оформлением и продажей квартиры занимаются агенты и строительная компания: нужно меньше документов. А если моя квартира будет долго продаваться? Рынок есть рынок. В каком-то случае найти покупателя можно и за неделю. Но стандартный срок продажи старого жилья, который будет указан в договоре, — 3-6 месяцев. Если процесс затянется, риелтор посоветует снизить цену и предложит альтернативные варианты: например, оформить ипотеку. Её можно взять на короткий срок и погасить после продажи квартиры. Ещё один вариант — расторгнуть предыдущий договор и заключить новый на тот же объект, чтобы формально соблюсти требования по программе. Но цена в таком случае, возможно, подрастёт. Какой первоначальный взнос мне придётся внести? Схема трейд-ин более выгодна по сравнению с рассрочками: у неё меньше первый взнос — всего от 5%. При этом цена на новое жильё фиксируется и не растёт, что важно. Промежуточных выплат нет: остаток отдадите, когда продадите свою квартиру.

Схема жилищного трейд-ин будет развиваться, уверен руководитель отдела продаж АН «Северный квартал» Олег Шепелев. Ведь программа подходит для самых разных категорий клиентов: так, например, много заявок от семей с детьми.

Для них переезд всегда сложнее — и в бытовом плане, и с документами есть ряд особенностей: нужно согласовать сделку с органами опеки.

Родителям маленьких детей удобно, что застройщик и его партнёр-агентство помогают им в сборе пакета бумаг для чиновников, а риелтор освобождает от многих хлопот с просмотрами квартиры.

Олег Шепелев, руководитель отдела продаж АН «Северный квартал»Фото предоставлено Олегом Шепелевым

Схема жилищного трейд-ин будет развиваться, уверен руководитель отдела продаж АН «Северный квартал» Олег Шепелев. Ведь программа подходит для самых разных категорий клиентов: так, например, много заявок от семей с детьми.

Для них переезд всегда сложнее — и в бытовом плане, и с документами есть ряд особенностей: нужно согласовать сделку с органами опеки.

Родителям маленьких детей удобно, что застройщик и его партнёр-агентство помогают им в сборе пакета бумаг для чиновников, а риелтор освобождает от многих хлопот с просмотрами квартиры.

Олег Шепелев, руководитель отдела продаж АН «Северный квартал»

Фото предоставлено Олегом Шепелевым

Есть ещё одна крупная группа покупателей, активно использующая схему зачёта:

«80-90% клиентов с трейд-ин — это люди, которые покупают более дорогую недвижимость: большей площадью, в доме более высокого класса.

То бишь, улучшают свои жилищные условия и увеличивают сумму сделки, — рассказал эксперт. — Соответственно, у них априори должен быть первоначальный взнос.

А дальше они вносят остаток от продажи недвижимости. Таким клиентам очень подходит эта программа».

Олег Шепелев нарисовал психологический портрет покупателей, которым интересна покупка жилья в зачёт старого:

«Это в большинстве случаев люди, которые уже когда-то что-то продавали. Они знают, насколько это сложная и зачастую непредсказуемая процедура, поэтому никогда не будут самостоятельно заниматься этим процессом.

Слишком высока ответственность, слишком много нюансов, которые нельзя заранее предусмотреть или прочитать о них в Интернете, — отметил представитель АН «Северный квартал».

— К тому же у большинства людей, которые сами выбирают и покупают недвижимость, возникает ощущение «упущенной выгоды»: по нашей оценке, самостоятельный поиск жилья в бизнес-классе у клиентов занимает 52 дня.

За это время недвижимость может неоднократно подорожать, что нормально для рынка, а подходящий вариант — уйти. Пережив подобное, клиенты более склонны к программе трейд-ин: через месяц условия поменяются, а я хочу квартиру здесь и сейчас».

В ситуации, когда на биржах неспокойно, иностранная валюта растёт, а рубль падает, участники жилищного трейд-ин наиболее защищены, подчеркнул специалист: продавая недвижимость, они сразу же приобретают новую.

Материал подготовлен специально для ООО «Л1 Строительная Компания №1» Анастасия КореньковаРедактор / корректор: Елена ВиноградоваКоординатор: Елена РожноваФотографии предоставлены пресс-службой ООО «Л1 Строительная Компания №1»

Дизайнер: Екатерина Елизарова

Источник: https://www.fontanka.ru/longreads/69055537/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.